El origen de la acción.

TwoJeys no suele hacer acciones agresivas de venta, como las que se realizan con motivo del Black Friday. Quería comunicar sus descuentos de una forma más amable y, sobre todo, creativa. Y que no faltara esa parte cinematográfica característica de los vídeos de la marca. Que se diera a entender que, gracias a esos descuentos, todo el mundo podría acceder a sus joyas favoritas. En este caso, con la historia del robo en el casino donde TwoJeys se posiciona como el Robin Hood que reparte joyas a todo el mundo.

Biel Juste.“Siempre nos han gustado las películas que se desarrollan en torno a un casino. Nos pareció interesante recurrir a ese escenario para representar un robo de joyas y poder relacionarnos con el Black Friday. No somos una marca que haga habitualmente descuentos, pero cuando lo hacemos intentamos que sea con una campaña creativa en la que se intuya que nuestra prioridad no es hacer descuentos para vender más, sino construir marca”.

Joan Margarit.“Normalmente, en esta época del año las marcas se centran en el puro beneficio, en ser muy agresivas para vender al máximo. Pero nosotros no somos así. Nos gusta contar nuestras novedades rodando vídeos que tengan una historia atractiva para la audiencia”.

El papel de Instagram

El papel de Instagram en la campaña ha sido fundamental. La marca difundió el vídeo en su perfil y contó con la ayuda de los protagonistas de la película para hacer todavía más viral la campaña.

Joan Margarit: “Instagram juega un rol importantísimo en nuestro negocio. Al final, es nuestro escaparate, una ventana al mundo para llegar a nuestra comunidad. Por eso intentamos cuidarlo al máximo, siempre acorde a nuestra estética y look & feel. Y rodeados de las personas con las que compartimos valores y a las que les gusta nuestra marca”.

Biel Juste: “La publicidad de hoy en día es un regalo para nosotros. Poder enseñar el contenido que quieres a la audiencia que quieres es algo muy valioso. Y eso nos lleva también a tener muy presente que todo depende de nosotros. De ahí que intentemos siempre ser lo más creativos posibles en formatos como los stories o los posts para llamar la atención al máximo y poder generar tráfico en la web”.

TwoJeys y los influencers

No basta con que los influencers tengan muchos seguidores o una audiencia interesante. Para TwoJeys es primordial que compartan los valores de la marca. Sus fundadores cuentan que unas veces surge primero la idea y luego el creator. Y otras, al revés. En cualquier caso, siempre intentan trabajar conjuntamente con ellos en la idea.

Joan Margarit: “El uso de influencers funciona cuando combinamos comunidad, producto y creatividad. Lo que nosotros llamamos la fórmula CPC2. Los resultados de anteriores campañas nos lo han demostrado. Solo así se consigue credibilidad. De ahí que busquemos potenciar todas esas patas de la fórmula para que el resultado sea bueno. Hacer un producto muy bueno sin que lo demás acompañe, no sirve de nada”.

Biel Juste: “Si todas las campañas y colecciones que hacemos cumplen estos requisitos es que vamos por buen camino. La cuestión es primero hacer las cosas bien con la marca, con el producto y con creatividad y después apoyarse en las redes y en los influencers. Nuestro trabajo es de dentro hacia afuera y a largo plazo”.

Marc Forné: “A la hora de trabajar con una marca, hay muchos beneficios a tener en cuenta. La remuneración económica es una, la más obvia, pero también está lo que esa marca te va a aportar al asociarte a ella… Yo busco que el beneficio sea mutuo y tenga sentido”.