TwoJeys,
o cómo crear una marca en tiempo récord..

Con el objetivo de dar a conocer sus descuentos con motivo del Black Friday, TwoJeys difundió un vídeo de 5 minutos en Instagram que narraba la historia de un espectacular robo en un casino. Protagonizado por el actor Óscar Casas, la modelo Jessica Goicoechea, el youtuber Nil Ojeda, el influencer Marc Forné y el cantante Lil Moss, Bank never wins superó los 5 millones de visualizaciones y logró más de 5.000 pedidos en 24 horas.

TwoJeys es una marca de joyas unisex creada en 2019 por Joan Margarit y Biel Juste, empresarios y creativos a partes iguales y pertenecientes a la Generación Z. Inspirándose en el estilo californiano, durante un viaje por la ruta 66 desde Las Vegas a Palms Springs, decidieron embarcarse en esta aventura y crear el universo TwoJeys. Una marca única y atemporal, tanto para él como para ella, diseñada y fabricada en España, con sostenibilidad, logística local y packaging biodegradable.

Bank never wins narra el robo más grande de la historia llevado a cabo en un casino por la banda TWOJEYS, al más puro estilo Robin Hood. Los destinatarios del botín son, en este caso, los clientes que se encuentran jugando en ese momento en el casino que, para su sorpresa, verán cómo las joyas de la marca caen a borbotones de las máquinas tragaperras de la sala.

TwoJeys y los influencers

No basta con que los influencers tengan muchos seguidores o una audiencia interesante. Para TwoJeys es primordial que compartan los valores de la marca. Sus fundadores cuentan que unas veces surge primero la idea y luego el creator. Y otras, al revés. En cualquier caso, siempre intentan trabajar conjuntamente con ellos en la idea.

Joan Margarit: “El uso de influencers funciona cuando combinamos comunidad, producto y creatividad. Lo que nosotros llamamos la fórmula CPC2. Los resultados de anteriores campañas nos lo han demostrado. Solo así se consigue credibilidad. De ahí que busquemos potenciar todas esas patas de la fórmula para que el resultado sea bueno. Hacer un producto muy bueno sin que lo demás acompañe, no sirve de nada”.

Biel Juste: “Si todas las campañas y colecciones que hacemos cumplen estos requisitos es que vamos por buen camino. La cuestión es primero hacer las cosas bien con la marca, con el producto y con creatividad y después apoyarse en las redes y en los influencers. Nuestro trabajo es de dentro hacia afuera y a largo plazo”.

Marc Forné: “A la hora de trabajar con una marca, hay muchos beneficios a tener en cuenta. La remuneración económica es una, la más obvia, pero también está lo que esa marca te va a aportar al asociarte a ella… Yo busco que el beneficio sea mutuo y tenga sentido”.

El origen de la acción

TwoJeys no suele hacer acciones agresivas de venta, como las que se realizan con motivo del Black Friday. Quería comunicar sus descuentos de una forma más amable y, sobre todo, creativa. Y que no faltara esa parte cinematográfica característica de los vídeos de la marca. Que se diera a entender que, gracias a esos descuentos, todo el mundo podría acceder a sus joyas favoritas. En este caso, con la historia del robo en el casino donde TwoJeys se posiciona como el Robin Hood que reparte joyas a todo el mundo.

“Siempre nos han gustado las películas que se desarrollan en torno a un casino. Nos pareció interesante recurrir a ese escenario para representar un robo de joyas y poder relacionarnos con el Black Friday. No somos una marca que haga habitualmente descuentos, pero cuando lo hacemos intentamos que sea con una campaña creativa en la que se intuya que nuestra prioridad no es hacer descuentos para vender más, sino construir marca”, señala Biel Juste.

“Normalmente, en esta época del año las marcas se centran en el puro beneficio, en ser muy agresivas para vender al máximo. Pero nosotros no somos así. Nos gusta contar nuestras novedades rodando vídeos que tengan una historia atractiva para la audiencia”, dice Joan Margarit.

El papel de IG

El papel de Instagram en la campaña ha sido fundamental. La marca difundió el vídeo en su perfil y contó con la ayuda de los protagonistas de la película para hacer todavía más viral la campaña.

Joan Margarit: “IG juega un rol importantísimo en nuestro negocio. Al final, es nuestro escaparate, una ventana al mundo para llegar a nuestra comunidad. Por eso intentamos cuidarlo al máximo, siempre acorde a nuestra estética y look & feel. Y rodeados de las personas con las que compartimos valores y a las que les gusta nuestra marca”.

Biel Juste: “La publicidad de hoy en día es un regalo para nosotros. Poder enseñar el contenido que quieres a la audiencia que quieres es algo muy valioso. Y eso nos lleva también a tener muy presente que todo depende de nosotros. De ahí que intentemos siempre ser lo más creativos posibles en formatos como los stories o los posts para llamar la atención al máximo y poder generar tráfico en la web”.

Resultados

5 millones de visualizaciones y más de 5.000 pedidos en 24 horas.

“Los números fueron increíbles, en ventas y en difusión. Conseguimos no solo vender mucho, sino que nuestra forma de hacer marca, a través de películas y vídeos, se expandiera aún más. Para ello contamos en este caso con la colaboración de Jessica Goicoechea, Óscar Casas, Marc Forné y de otros amigos, que nos ayudaron a que la idea cobrara mucha fuerza. Tanto en difusión como en calidad”, comenta Biel Juste.